Estructura, capacitación y tecnología: así opera el modelo de franquicias inmobiliarias REMAX en México
TecnologíaConvertir una franquicia inmobiliaria en un negocio sólido y sostenible implica más que el uso de una marca reconocida. Detrás de cada oficina franquiciada existe una estructura operativa que integra roles definidos, tecnología, capacitación continua y acompañamiento corporativo, elementos clave para generar ingresos sostenibles y crecimiento a largo plazo.
En el caso de REMAX México, este modelo se basa en procesos estandarizados y un respaldo global que permite a cada franquicia operar de manera profesional en un mercado altamente competitivo. Desde el inicio de operaciones, la marca brinda herramientas, capacitación y soporte para que brokers, agentes y equipos administrativos trabajen de forma coordinada y eficiente.
A diferencia de otros esquemas tradicionales, REMAX México opera bajo un modelo en el que la mayor parte de los ingresos permanece en manos de quienes generan los resultados, lo que incentiva la productividad y el desarrollo de los equipos sin cargas excesivas por regalías o cuotas ligadas al volumen de ventas.
En el centro de cada franquicia se encuentran los brokers, responsables de coordinar la oficina, reclutar agentes, impulsar la captación de clientes y supervisar las operaciones. Su liderazgo es fundamental para consolidar la presencia de la marca en cada región. Los agentes inmobiliarios, por su parte, trabajan directamente con compradores y vendedores, construyen su cartera de clientes y concretan las transacciones, conservando un alto porcentaje de sus comisiones.
El modelo se complementa con un equipo administrativo que apoya las tareas operativas y la atención al cliente, así como con el respaldo corporativo de REMAX, que proporciona capacitación, tecnología y recursos de marketing para fortalecer el desempeño de cada oficina.
Uno de los pilares del sistema es la capacitación continua. A través de la Universidad REMAX México, los franquiciados y sus equipos acceden a programas especializados en ventas, liderazgo y administración, además de plataformas tecnológicas como CRM, análisis de mercado y herramientas de gestión que fortalecen la eficiencia operativa.
Este enfoque permite que las franquicias operen de manera autónoma, pero con el respaldo de una red global, mayor visibilidad y acceso a una amplia base de contactos y oportunidades de negocio, consolidando un modelo escalable orientado al crecimiento profesional y empresarial dentro del sector inmobiliario.
